Сделка CMWP Uzbekistan: открытие второго магазина DNS в ТРЦ Integro

В течение ближайших двух месяцев в ТРЦ Integro, расположенном рядом со станцией метро «Чиланзар» в Ташкенте, откроется второй магазин DNS в Узбекистане.

Площадь нового магазина составит 456 м².

CMWP Uzbekistan выступила консультантом, представляя интересы собственника ТРЦ Integro в сделке с DNS — одним из крупнейших российских ритейлеров электроники и бытовой техники.

Сделка была структурирована и заключена в течение двух месяцев.

Для обеих сторон ключевым вопросом стала не только коммерческая составляющая, но и выбор оптимальной локации магазина внутри торгового центра. 
Разногласия возникли ещё на этапе определения помещения, поэтому до согласования планировочного и операционного решения стороны не могли перейти к полноценному обсуждению коммерческих условий.

В этой ситуации роль консультанта заключалась в том, чтобы согласовать требования ритейлера с коммерческими интересами собственника и найти конфигурацию, которая будет эффективна не только на этапе открытия, но и в долгосрочной перспективе.

«Ключевая сложность сделки заключалась в том, что разногласия возникли ещё на этапе выбора помещения внутри торгового центра. Без согласования локации стороны не могли перейти к полноценному обсуждению коммерческих условий.

Наша задача состояла в том, чтобы найти конфигурацию, которая будет работать не только на момент открытия магазина, но и останется стратегически выгодной для обеих сторон в долгосрочной перспективе»,
— отметила Лилия Ерёменко, глава департамента торговой недвижимости CMWP Uzbekistan.

Для DNS выбранная локация для размещения магазина обеспечивает необходимую видимость и доступ к покупательскому потоку ТРЦ. 
Для ТРЦ Integro появление крупного сетевого оператора усиливает tenant mix и расширяет предложение для посетителей.

Почему эта сделка важна для рынка?

Выход и последующее расширение DNS — ещё один показатель развития современного организованного ритейла в Узбекистане. 
Для рынка торговой недвижимости это означает дополнительный спрос на качественные помещения, соответствующие требованиям крупных сетевых операторов, а также дальнейшее усиление конкуренции между торговыми объектами за востребованных арендаторов, что стимулирует дальнейшее развитие рынка.

Для собственников ТРЦ это, в свою очередь, повышает значение профессионального tenant mix management: привлечение крупного ритейлера — это не только вопрос площади и арендной ставки, но и вопрос правильного позиционирования арендатора внутри объекта, его доступности для покупателей и долгосрочной коммерческой эффективности.

Для CMWP Uzbekistan эта сделка — пример того, как профессиональное сопровождение может помочь собственнику и ритейлеру перейти от противоречивых требований к решению, отвечающему интересам обеих сторон.

ПОЗДРАВЛЯЕМ КОМАНДУ ДЕПАРТАМЕНТА ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ С НОВОЙ СДЕЛКОЙ!